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故事一：乔治.波特（GeorgeBoldt）这是发生在美国的一个夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。
无奈饭店的服务员说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”
这位年轻人很诚恳的提出这个建议。
老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成的不便致歉。
隔天，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”
老先生点头称赞：“你是个优秀的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
几年后，他收到一位先生寄来的，信中说了那个风晚所发生的事，另外还附一张和一
的来回机票，邀请他到纽约一游。
在抵达几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记吗？”
这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？”
“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我的员工。”
这旅馆就是纽约最知名的Waldorf，这家饭店在纽约，是纽约极致的地位象征，也是各国的高层造访纽约的首选。
当时接下这份工作的服务生就是（GeorgeBoldt），一位奠定世纪地位的。
解读：是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了“贵人”，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？
经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。
故事二：乔.曾经有位成功者讲过这样一个故事说，他曾有幸参加乔.关于人脉的演讲，演讲前，他不断的收到乔.助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔.吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千名片在现场一撒出这个名片。 全场更是疯狂。他说，各位，这就是我成为世界第一名
的秘诀，演讲结束！
解读：建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击！
故事三：描述时，就曾经这样写：“胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他都能两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引伸一两义，使得者，有之快，自然觉得投机而成”。
解读：倾听是人与人之间沟通的主要武器。只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。
故事四：美国，在一九二一年付出一百万美金的超高年薪（聘请一位执行长（Schwab）。许多记者访问时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他是唯一一个会利用累积的人。”..................
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