[急需一个4S店周年庆的促销活动方案跪求]XX4S店周年庆活动方案 一. 项目条件 1. 项目主题：XX4S店周年庆典 2. 项目时间：2008年11月*日-**日 3. 项目地点：展厅 4. 项目类型：周年庆典 二. 意图捕捉 1. 传播品牌气质 2. 传...+阅读
向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。 根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略： 1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：
（1）企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
（2）市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
（3）产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
（4）产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。 2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：
（1）市场广大，产品多属便利品。
（2）商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
（3）对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
（4）产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
（5）能引起消费者某种特殊情感的产品。
（6）有充分资金用于广告。 国际市场营销的促销策略：
1、促销。
2、广告。
3、人员促销。
4、营业推广。
5、公共关系。
6、互联网传播与网上营销。
7、整合营销传播 《促销-给消费者一个购买的理由》详细目录： 第一集：跳开促销看促销 第二集：促销，为谁而战 第三集：鼓励消费者试用为目的的促销（上） 第四集：鼓励消费者试用为目的的促销（下） 第五集：提升消费者忠诚度为目的的促销（上） 第六集：提升消费者忠诚度为目的的促销（下） [编辑本段]人员促销 人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程.它既是一种渠道方式，也是一种促销方式. [编辑本段]人员促销的特点 1，人员促销具有很大的灵活性. 在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易；可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑， 使之产生信任感. 2，人员促销具有选择性和针对性. 在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等， 以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内. 3，人员促销具有完整性. 推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修，了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性. 4，人员促销具有公共关系的作用. 一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用.
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