[市场开发]1.Facelift 翻版 A: What is the KT program? B: It's just a facelift of the KS car. A：KT项目是什么？ B：只是KS车的翻版。 2.Immerging market 潜在市场 A: Where do you se...+阅读
一、 通过地图、年鉴、统计发布、网站、相关书籍等，了解目标市场的基本情况：人口、经济、服装行业现状、商圈现状及趋势
二、 规划路线及行程
三、 在途期间寻找进机接触当地人（最好是中年妇女、公务员、商人）再次了解目的地的基本情况
四、 到达目的地，观察建筑物、交通工具、市政建设水平、服务业水平、人的体形等情况，基本判定城市场类型、消费趋势、市场容量及潜力
五、 找到成人装的主力商圈观察业态成熟成度，接着找到男装主力商圈进行第一轮考察，不表明身份，仔细观察店铺陈列、卫生、经营的产品，初步断定其经营状况，考察目标：
1、 好的店铺：位置、面积、经营项目不只是男装
2、 好的客户：形象、品牌
六、 综合评述以上了解到的情况，锁定目标，确定切入策略
七、 第二轮进入实施拓展计划
1、 针对好的店铺：把握好接近时机，并掌握主动权指出对方经营的不足之处，导出品牌概念，激发其兴趣
2、 针对好的客户：单刀直入，表明身份对其经营大加称赞，如有可能用低姿态表明其较准确的经营状况，让对方有足够的重视
八、 用笔记本做好现场记录，老板签字
九、 回公司后再次电话跟进，确定意向
房地产开发专员主要工作职责
开发专员需兼具市场拓展素质、公关素质和专业素质。只靠喝酒吃饭送礼是做不好房地产公司的开发工作的。开发专员需从专业链条的最前端逐渐了解规划设计、工程、营销、物业管理等环节，往项目管理和整合营销方向发展，当然这也有个人意愿的因素在内。在房地产公司中，营销是提需求的部门，是代表客户、最前沿的环节；规划设计是决定产品品质的部门，是内质所在；而开发是后续环节能否正常进行的关键，是限制后续工作发挥空间的环节。这主要取决于公司的性质，是多元化发展公司还是专一的房地产开发公司，是大型、中型还是小型开发公司，对于一般小型房地产公司来说开发部是公司举足轻重的部门，担负着公司未来发展方向、企业生死存亡的重任，广义的开发部应该具有市场研发、项目拓展、前期开发等职能，是公司的核心部门；狭义的开发部仅指前期开发，虽然工作繁杂、压力巨大，但并不是公司的核心部门。
无论什么岗位都是以工作经验和职业精神为基础，不可能随便被取代。开发专员根据部门设置的不同可以分为市场研究专员、项目拓展专员以及前期开发专员等等，相当于部门主管或更低一级，工作比较单一，职业发展方向较窄，建议向综合类型发展。
房地产开发专员的工作内容
房地产开发专员岗位职责：
1、 根据公司项目总体开发的要求，做好项目估算，负责审核项目开发的可行性研究工作，并按照国家法律、法规和政府规定的申报程序，做好开发项目的申报工作。
2、 做好拟用土地的调查、测绘工作，负责办理拟用土地的相关手续。
3、 办理开发项目的各项建设手续，并负责公司与项目开发主管单位的协调工作，做好项目的迎检、陪检工作，保证工程项目的顺利进行。
4、联系各项配套工程单位的介入，会同技术部门做好各配套项目的技术交底，协调各专业的设计工作。
5、 工程竣工后，会同有关部门及时办理客户的入住手续。
6、 做好前期开发资料的搜集、保管、移交。
7、完成领导交办的其他工作。 房地产开发专员需兼具市场拓展素质、公关素质和专业素质。房地产开发专员需从专业链条的最前端逐渐了解规划设计、工程、营销、物业管理等环节，往项目管理和整合营销方向发展，当然这也有个人意愿的因素在内。在房地产公司中，营销是提需求的部门，是代表客户、最前沿的环节；规划设计是决定产品品质的部门，是内质所在；而开发是后续环节能否正常进行的关键，是限制后续工作发挥空间的环节。...
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