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1. 房地产开发营销策划三大原则。
1 营销策划必须从客户和市场需要出发
虽然这条原则表面看起来是老生常谈，做营销哪个不知道客户和市场的重要性？然而，事实恰恰相反，策划人最容易的烦的错误也在这里：以自己的价值观，鉴赏品味去取代目标顾客的购房品味，从而不顾市场反映平平，一味陶醉于自己的策划成果。须知特定的产品有特定的购买群体，年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历、爱好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他夺得更多的市场。
2 营销策划与销售紧密呼应
营销策划要与销售紧密结合，销售情况也是验证前期所有策划工作效果的标准。因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。
3 始终保持整体营销的观念
营销策划讲究的创意，然而思维上的灵机一动表现在具体的策划工作上可能就成为了孤军深入 ” 因此，策划的灵感与创意一定要忠实于总的主题。客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的同样也没有哪一个因素是可以被忽视的这就要求策划的各个细节环环相扣，尽量面面俱到前提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。
我国房地产法的基本原则是什么
1、土地公有原则
我国人的土地，除同法律规定属于国家所有的外，属于劳动群众集体所有。国家可以依法征用集体土地，一经征用即转化为全民所有。
2、土地有偿使用原则
国家依法实行国有土地有偿使用制度。有偿使用，包括有期限使用。
3、十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地的原则
保护土地，保护耕地，就是保护我们的生命线。十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地已成为我国的基本国策之一。
4、房地产综合开发原则
房地产开发经营应当按照经济效益、社会效益、环境效益相统一的原则，实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建设。
5、城镇住房商品化原则
国家根据社会、经济发展水平，扶持发展居民住宅建设，逐步改善居民的居住条件。
6、宏观调控与市场调节相结合的原则
因此，科学的管理方法是以宏观调控为指导，适当放开，由市场去调节。
在房地产权益关系和管理关系中，国家作为国有财产所有权人和作为社会经济管理者的双重身份应当分开，政府参与本质上属于市场行为，政府干预则属于行政行为。
房地产开发建设的基本理念原则和要求是什么？如何正确理解
你可以参考《城市房地产管理法》第二十四条至二十七条，关于房地产开发的原则和要求，
（一）房地产开发必须严格执行，按照经济、社会效益、环境效益相统一的原则，实行全面规划、合理布局、综合开发、配套建设。
（二）以出让方式取得进行房地产开发的，必须按照土地使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限开发土地。超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权百分之二十以下的土地闲置费；满二年未动工开发的，可以无偿收回土地使用权；但是，因不可抗力或者政府，政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工开发迟延的除外。
（三）房地产开发项目的、施工，必须符合国家的有关标准和规范。 房地产开发项目竣工，经验收合格后，方可交付使用。
（四）依法取得的土地使用权的，可以依照本法和有关法律、行政法规的规定，作价入股、合资、合作开发经营房地产。
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