[如何拜访客户]一：陌生拜访：聆听 营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户...+阅读
卖保险说简单的其实就只有两步一：找人（客源） 二：拿下他（销售技巧）客源又有：缘故、转介绍、陌生开拓其中陌生开拓是最艰巨的基本靠坚持 但也需要一部分技巧1.找人之前先找个好地方（区域）一个固定地方的人 你才有机会把他们从陌生经营到熟悉一个和你有同质性地方的人 你才会更有效的接触他们...自己思考 这个地方还应该具备什么条件2.找到地方 从哪下手撒网，扫一遍这块地方对保险的认同度后期才能有针对性的拜访（大树法则很正确，量大就有保险意识好的，量大就有能成交的）3.扫过一遍之后，形成定期拜访每周的这天你都在这里出现形式可多样（这里发挥了你的最长项了 保险业务员接触的面很广 带给这里的人他们需要的东西 换位：如果你是店老板你希望这个业务员能给到你什么呢？）4.形成长期的定期拜访贵在坚持这里实在没技巧了陌生开拓是很好的方式，不管是销售还是提升自己最后送一句话：路虽远，行则将至。...
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