[怎样写管理计划书啊？包含哪些内容]古人云：宁静致远，虚怀若谷。区域销售的管理者只有摆脱繁琐的事务，才能站得高，看得远。才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好的规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的...+阅读
为什么不让财务做呢，财务更加专业呀 从财务口径来做试试
1、整体情况：利润总额，对外含税销售、应收账款控制率、各板块销售完成率、毛利额完成率，人员
2、财务指标：费用率、资金周转率（库存周转率、应付周转、应收周转）、回款情况，各部门费用控制情况
3、人力分析：人均效能，公司人员结构（年龄、性别、区域、文化程度、工龄）、离职原因分析、薪酬成本分析
4、分业务板块分析：各客户类型（举例商业、终端、连锁）销售、毛利、毛利率、各地区（省或者市或者区或者你们自己的业务区域划分）客户的销售、毛利、客户集中度分析（二八定律）、销售区间分析、客户流失情况分析
5、产品分析：产品毛利区间（各区间毛利品种数量，销售额），品种集中度，库存周转率、缺货率分析、新品（新增一级代理、新研发品种等）....
7、或者按照4P模模型：产品、价格、促销、渠道，
8、或者按照平衡计分卡： 财务面、客户面、内部运营、学习成长面
9、分析方式： 一般就是同比、环比分析也就是对比一下去年，对比一下上个月纯手打，忘采纳...
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