2003年，在降水偏多，全市春浇面积普遍减少的情况下，我处完成实灌面积1.78万亩，水费收入32.2万元，不仅在全市泵站中首屈一指，而且与2002年相比，浇灌面积增长19.5%，水费收入增长5万元。总结多年来灌溉工作经验，就是：培育市场，创新管理，发展节水，壮大实力。
一、培育市场，扩大浇灌面积 目前，灌区内很多机井不断同我们争夺灌溉面积，加之种粮食效益较低，农民浇地积极性不高。所以，培育用水市场，就是要想方设法调动农民用河水浇地的积极性。为此，我们从三方面入手抓市场：
1、以情感人，保市场。多年来，我们就十分注重平时的感情积累，经常同村干部接触，深入交流，取得他们的支持和理解；同用水协会商讨，分析问题，交换意见，争取他的配合与参与；同农民朋友交谈，拉家长，话水事，取得他们的信任和拥护。另外，每次浇地前，我们还十分注意开好灌区灌溉工作会议，邀请受益乡村干部、用水协会会员和部分农民代表到场，让大家畅所欲言，谈看法，提建议，共同分析研究，制定春浇方案。会后把大家留下来，进餐欢聚。在融洽的气氛中，不仅把春浇工作进行了安排部署，而且增进了感情，保住了市场。
2、以优质的服务赢人，争市场。浇地期间，我处所有人员全部出动，全力以赴，参与春浇，服务春浇。并实行灌溉服务承诺，对服务对象做到“四个一样”。即白天黑夜一样主动，生人熟人一样热情，时间长短一样耐心，配水多少一样欢迎。
3、以实事说服人，拓市场。麦收前几天，我们组织受益村干部、协会会员和农民代表进行小麦现场观摩，对灌区旱地，浇
一、
二、三水地和井灌地进行实地比较，让他们真切的感到：
（1）用井水浇地和河水浇地不一样。河水浇灌的麦田土壤不结块，麦苗粗壮，抗旱增产效果更明显。
（2）浇不浇丰产水不一样。旱地亩产仅300斤，浇一水亩产500斤，浇二水亩产750斤，浇三水亩产近千斤。活生生的现实教育启发了群众，使群众提高了浇地的积极性，久而久之就形成了浇丰产水的习惯。2003年春浇中，仅管降雨较大，但麦田浇
二、三水的用户明显增多。
二、创新管理，提高灌溉效益
1、推行岗位目标分段承包责任制。将灌区划分为一级站、一级灌区、二级站以下三个承包段，组成了三个水经营实体，实行了企业化管理，每个经营实体单独核算，自负盈亏。使职工工资与效益挂钩，从而打破了“大锅饭”机制，激发了职工工作的能动性，使每个职工都成为灌溉工作的宣传员。
2、推行严格的考核制度。对泵站，我们以能源单耗、安全生产运行费用和机组投运率作为考核内容，建立运行记录、材料消耗和机组检修台帐，形成了配件使用有登记，班组运行有核算的泵站运行管理体系。对灌区，我们以渠道利用率、配水量、浇灌面积、水费计收和服务质量作为考核内容，形成了以效益为中心，浇好地，服好务，收好费的灌区灌溉管理体系。
3、推行农民用水户协会灌溉管理制度。协会会员根据协会章程自愿参加。会长由群众推荐政治素质高，办事公道，群众基础好，具有较强组织能力和责任心，并关心水事业的人选担任，协会实行“以量计征，先费后水，以费定量”的管水办法，对支渠以下末级渠道执行“终端”水价标准。从而消除了中间环节，杜绝了水费搭车现象，使农民平均亩次水费降低了3元，水费回收率增加到100%，与井浇地相比，成本也降低了，效益也增大了。
三、发展节水，降低灌溉成本
1、发展节水园区，突出节水效益。过去，我们搞节水工程建设，只搞支渠防渗，忽略斗渠防渗，节水效果对农民并不明显。2002年，我们改变思路，集中连片，对支、斗渠全面防渗，建成了九支南孙片和十一支贾升片两处节水园区，发展节水面积4000亩，节水效果非常突出。2003年春浇，九支渠节水片2000亩小麦春浇，亩次用水量由120方降到90方，亩均节省6元以上。共为灌区节约用水量6万方，节省开支1.35万元。
2、吸纳个体投资，落实自筹资金。一是由村委会出一部分；二是由村民义务投工修路和平田整地折资一部分；三是出让工程使用权、管理权和经营权吸纳个体投资。工程建设前，我们同出资人签订“三权”转让合同。建设期间，出资人担任义务监督员，参与工程建设和质量监督。工程完工后，将工程“三权”移交给出资人经营管理。该办法，不仅使自筹资金足额到位，而且明确了工程管理责任主体，实现了灌区、群众和出资人“三赢”的局面。
四、壮大实力，增加职工收入 近年来，我处始终坚持以经济建设为中心，抓主导产业，树立行业发展新思路，强化岗位目标和协会管理机制，促进生产经营与工程管理同步发展，不仅提高了泵站效益和工程效益，而且确保了国有资产保值增值。在泵站增效的同时，我们注重资金积累，改善站容站貌，树立行业形象，在原址新建了欧式办公楼，增设办公设施，改善了办公条件。责任制将职工工资与泵站效益挂钩，调动起了职工的能动性和积极性，力争多提水、多浇地，扩大灌溉面积，提高泵站效益，增加个人收入，使职工年收入平均达7000元，多的达万元，达到了泵站增效职工增收的目的。
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